衬托--细节衬托策略
以点带面的认知是人性致命的弱点，我们往往会因为看到别人一个点的不好，就妄下判断，比如，某个孩子在学校。学习成绩不好，上课不认真听讲，我们一般都会认为他是个坏孩子，殊不知，这个孩子在家孝顺父母，并且经常到敬老院帮老人洗脚。
然而反过来也是同样的道理，如果一开始看到的是，这个孩子孝顺父母还经常做公益，你就会以偏概全的认为这个孩子什么都会很好。
在生意上，我们也要学会利用人性以点带面的认知心理，通过产品的某一个或几个店进行集中塑造，从而提升整体价值感，当然，有层级的塑造点越多，效果就越好。
下面几个案例，让你明白如何通过细节衬托，体现产品价值。
案例99-41 2个细节衬托的实例带来的深刻启发
雕爷牛腩是时下运用互联网思维做的非常成功的餐饮品牌，先不说他的产品和其他营销手段，仅仅是一个面碗的打造，就会促动你一定要前去试探究竟。
雕爷牛腩为这碗牛肉面，发明了一款专利“碗”--上方很厚重，很粗糙，端起来手感好，而对着嘴喝汤的三分之一处很薄，很光，。在八点二十的位置开了一个拇指斜槽，为了方便卡住汤勺，端起来喝汤时，勺就不会乱动。这只碗的大小，厚薄，功能，放别的食物，别扭无比，但吃鲍鱼骨汤牛腩面，则得心应手，舒适无比，换句话说，这碗面也只有放在这只碗里，才能呈现最佳状态。
看完上面对一个面碗的细节描述，是不是还没有品尝到他的产品就已经感受到不一样的价值了。
如果你认真研究过麦当劳的案例，一定知道麦当劳的员工在洗手时的细节，他们洗手之后不会用手掌去关水龙头，而是有肘关节，听到这个故事，是不是瞬间感受到了他们的服务品质，当然，这是以前的故事，现在都用感应水龙头了。
案例99-42 定制沙发无法抗拒购买的价值术
下面给你还原定制沙发的价值塑造话术，如果你需要购买沙发，相信一定无法抗拒的选择他们，因为他们会用以下的方式来描述沙发的价值。
“先生，你知道如何判别沙发的好坏吗？”
听到这样的问话，你肯定会很好奇，仔细想想，还真不知如何识别。
“首先，要看的就是沙发皮质。沙发的皮质分为三种，一种是头层皮，一种是二层皮，还有一种叫仿皮，仿皮肯定是最劣质的，一般家用沙发肯定不会选择，头层皮是牛皮最顶上的一层，润滑，透气，耐用，我给你对比一下它跟二层皮之间的差别。”
结果把头层皮和二层皮的样品拿出来一对比，立刻就直观的感知到了差别，原来头层皮做的沙发才是最好的沙发。
“你知道第二点看什么吗？看的就是缝线工艺，沙发的皮与皮之间是用线串联起来的，从线的精致程度就能看出好坏的差别，你看!”
结果你会大吃一惊，原来差别这么大。
“再看沙发上的装饰物品，基本上每个沙发的旁边都会有这样一颗装饰的珠子，这个可不是随便什么珠子都能安装上去的，安装的颜色和大小都很有讲究，什么颜色代表大富大贵，什么颜色代表辟邪等。”
听到这里，你的眼睛一定会瞪起来，原来这个装饰物还都有讲究，如果不听他说，根本就不知道。
“还有一点就是看沙发坐垫，坐垫分两种，一种是海绵包，一种是弹簧包，市面上很多不懂行的商家会说弹簧包是最好的，其实这是一种欺骗行为，弹簧包里的弹簧，时间久就会失去弹性，也就意味着沙发会变形，最好的坐垫绝对是优等海绵包，我教你如何识别!”
此时，他带你分别拆开弹簧包和海绵包对比，你瞬间感觉自己很幸运，要不然在其他地方买了弹簧包岂不亏大了。
“最后一点就是沙发的内部结构，一般好的沙发在底部都会有拉链，你可以随时拉开看，如果沙发底部封的严严实实，建议你不要买。如何从沙发的内部结构来识别好坏呢？好沙发的木方必须有尺寸标准的，我带你来量一下。。。。。。”
看到这里，是不是惊呆了，如果今天你需要购买沙发，结果听到了这样一番解说，并带你对每个细节进行了对比认证，如果他的沙发比其他家私城贵10%，你是不是更愿意购买他的呢？我要告诉你的是，由于他是厂家直接定制，没有中间渠道利润分摊，他的价格比家私城还便宜，惊呆了吧!
